传统的专线物流企业由于存续已经有较长时间，企业不仅有了稳定的经营模式，还有了稳定的组织结构和结构化的人际关系，形成了超稳态结构。进行整体全员转型是非常困难的，苏州到到南京专线也正走在这条路上。其实，我们可以学习咱们国家启动改革开放的方式，即现在沿海设立试点的开放城市，如深圳。让一部分人先与新的机制碰撞、接轨，积累经验，然后在用增量带动存量。

其次，控制关键点1%。据基因学的解释，人类与猩猩的基因有99%是相同的，只有1%是不同的，可这1%是控制基因。企业的转型，也需要从控制基因开始转型。是不是互联网企业的一个重要的控制基因是“营销策划”。由此，转型应该从营销策划开始。因为，有了营销策划，才会有一个策略下的组组营销活动，由营销活动走进客户价值链。从产品的采购、加工、制造，到外部的销售，都没有这个能力。营销策划，是企业所有事情的龙头，是企业转型互联网的牛鼻子。否则，这个企业就没有走进客户价值链的团队和路径。公司老板要亲自抓“营销策划”，至少在企业转型阶段要这样。否则，处于尝试和探索阶段的营销策划功能，就会在大家的怀疑与鄙视的眼光中，悄无声息的偃旗息鼓。看看历史，了解一下为什么戊戌变法失败了，日本的明治维新却成功了，就知道其中原委。

第三，转型互联网，首先要成为一家互联网公司。大企业要有利用IT技术、互联网技术整合全球供应链的雄心，做价值链的组织者，专注于价值链的前端，即社区建设。

通过市场扎根，获得个性的规模化需求，然后反向整合供应链，通过规模化定制的能力获得性价比，反哺消费者，形成正向的产业价值循环，保持产业链的健康发展。中小型物流企业专注于自己的专长，成为价值链上功能性团队的佼佼者，积极参与组织者的整合，成为价值链整合的积极力量。